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對話成都京華胡萬享:做有態度的華岐

發布時間:2020-08-04   點擊數:1616
鐵肩擔道義,俠骨鑄仁心

 

科學防控疫情,積極復工復產!

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京華速度

復工首日,熱鍍鋅管6條生產線全開,日產3000噸;前10天即產銷3萬多噸。保障了市場資源充足供應、滿足相關企業生產建設所需。確保防疫安全之下,積極恢復產能,幫助中下游企業復工復產。
 
 

京華擔當

京華廠湖北籍春節返鄉員工因疫情影響不能返廠,京華廠仍正常發放薪資,直至疫情解除返廠。盡顯大廠責任與擔當,為國家防疫助力,為企業員工解除后顧之憂。
 
 

京華情懷

疫情當前,對于生產經營中遇到困難的合作伙伴、經銷商,京華在資金、產品、貨物配發流程方式上,進行了實質性的改進和幫扶,切實解決了合作伙伴們的現實困難。
不拋棄、不放棄!解決員工后顧之憂,給予合作伙伴信心及實質性幫扶,盡顯大廠的責任與擔當,更彰顯了胡總等管理者的情懷與品格。

 

京華防疫

 

3月17日,天空澄澈如洗,博鋼網一行三人到訪成都彭州京華制管廠,對胡萬享總經理進行了獨家專訪。
疫情期間,成都京華廠對人員管控、生產、排貨、出貨、員工食宿等方面做出嚴格、科學的要求和靈活轉變,保障企業運營期間的各項安全工作、產品質量。簡單說下我們入廠采訪時所接受和配合的安全防護流程。進入廠區時,廠區安防人員均佩戴口罩,入廠人員需出示天府健康碼,測量體溫正常,酒精雙手消毒,進行登記方可入廠;入廠后由工作人員引領至辦公大樓,重復進入廠區大門的步驟方可入樓??梢钥闯?,雖然在同一廠區,生產車間、生活區間與辦公區間也進行了類似網格化管理,防疫工作做得相當的細致,符合京華一貫的嚴謹細致作風。
 
特色配送:防疫期間,對于經銷商的客戶所需,由成都京華廠進行配貨、裝車,直發客戶。終端客戶一般采購規格搭配較多,雖然增加了京華的工作量,但卻有效減少了中間環節,同步就減少了人員接觸,這能更有效地抗擊和防范疫情。

 

玉經磨琢多成器,劍把沉埋便倚天

 

2003年3月,成都彭州京華制管有限公司(原名成都彭州華岐鋼管有限公司)正式成立,為京華日鋼控股集團下屬分公司,這一年,華岐的品牌開始開拓西南市場。這一年,也是屬于胡總人生的新起點。胡總與成都彭州京華相伴至今17年,時間見證了成都彭州京華的十七年的發展,也見證了胡總從基層工人到副總經理的純熟蛻變。
2003年,出于對愛人的承諾,胡總從深圳華強北來到了四川彭州,從家電巨頭日立來到了成都彭州京華制管,從與馬化騰時而擦肩的賽格科技園來到與鋼鐵工人為伍的生產車間,從熟悉的崗位到陌生的環境,從普通工人起步,憑借以往在經濟前沿深圳的先進思想理念、腳踏實地的沉穩作風,以及果敢的勇氣與沉淀的實力,一次次為廠里出謀劃策、創新改革,一次次擊退困難與挑戰,一次次解決難題實現了不斷增長的盈利……步步走來,是金子總會發光的,目前胡總已榮任成都彭州京華執行副總經理,有包振升總經理的慧眼識珠,亦或有運氣加成,但更是個人努力與實力、勇氣與智慧的體現,其中的艱辛與付出胡總雖未怎么提及,但亦可知這一路走來必定不易。
2005年是胡總進入京華后的一個大轉折點,從那時起胡總開始全面負責供銷方面的工作,大刀闊斧的改革就此拉開帷幕。
首先在原材采購供應方面,親赴一線,用大半年時間一家一家地拜訪鋼廠,開發完善了北方采購渠道,保證了生產的原材供應。
其次在生產銷售方面,敢立目標,敢于創新,誓要將企業做大做強;一改以往的按單核產為科學增產增庫增銷,力主新銷售渠道開發,不辭辛勞地四處奔波,親力親為游說開發代理商渠道,加上華岐產品的過硬質量,終于成功打開了華岐產品的銷路,實現了增產和盈利。2005年5月,胡總主管供銷第一個月,即實現月銷8000多噸,對比2004年全年廠銷2000多噸,翻了近4倍;而今天,成都彭州京華一天的銷量即達3000多噸。
 
改革的基礎要構建在觀念的轉變上,胡總主導在組織內部開拓思想,積極轉變員工觀念,鼓勵大家面對市場機遇與挑戰時,保持敬重又敢于嘗試、敢于冒險。首先加大投資,包總傾畢生積蓄添加購置設備,提升產能,產能的增加提升了企業與鋼廠之間采購原材料的穩固合作。大量進購原材,敢于釋放產能,增加庫存,從而倒逼銷售開發新渠道擴大銷售,京華廠還給予經銷商資金和貨品的支持,幫助經銷商做大做強,實現京華廠與經銷商的雙贏。經過京華人多年的團結努力與拼搏,華岐產品在市場中的銷量節節攀升,直到占據西南地區主導地位,華岐品牌也成了四川響當當的著名品牌。
從深圳的家電行業出身,到在成都彭州京華制管走上核心領導崗位,胡總不僅帶來了全新的理念,也給組織注入了勇氣與活力,不斷完善與更新組織的管理制度,積極研發及引入新的生產工藝,重視科學技術對生產力的貢獻。此外引導企業在行業內最早一批進行電腦、網絡辦公,從傳統辦公走向無紙化辦公,提升辦公效率。今天的成都彭州京華雖地處四川,卻明顯可以看到企業內外彰顯出的深圳速度。
歷經多年努力與實踐,成都彭州京華產銷實現了指數級、跨越式的增產,成為西南地區最大的制管生產企業。在業務壯大發展的過程中,并不是一味只追求規模,而是同時敬重市場,向科學技術要生產力,向管理運營要效益。至今的十多年中,即便面臨2013年至2015年鋼材市場行情低迷、諸多鋼廠經營困難悉數虧損時,成都彭州京華亦從未有過虧損,生產管理功底可見一斑。

胡總憑借著敢為人先的勇氣與擔當,堅持變革與發展,帶領著成都彭州京華邁上新的臺階?,F已成為西南最大焊管生產基地,工業年總產值25億元以上。“華岐”牌各種系列熱鍍鋅管、直縫焊管、螺旋焊管榮獲“四川省名牌產品”,央視CCTV發現之旅頻道《品質》欄目進行了專題報道《京華人的一天》……

 

今日之彭州京華

 

成都彭州京華制管有限公司占地面積133400平方米,公司位于成都市優先發展鎮彭州市蒙30公里。公司現有員工1000多人,其中擁有高、中級職稱管理人員100多名,各種技術人員200多名。投入固定資產3億元,配套流動資金5億元。
已擁有直縫焊管龍門ф50機組3套, ф76機組2套,ф32機組2套,ф60機組1套,ф114機組2套,ф219機組1套,ф89機組2套;螺旋ф529和ф1820埋弧焊管機組各1套,大小縱剪機組若干套,熱鍍鋅生產線6條,角鋼槽鋼生產線4條(可鍍鋅),高速公路護欄板生產線1條(可鍍鋅),各種水壓、X光檢測及污水處理等配套設施一應俱全。

集直縫焊管、方矩管、螺旋焊管、熱鍍鋅管、鍍鋅帶管、燃氣管、消防管、襯塑管、涂塑管、不銹鋼-碳鋼復合管、熱鍍鋅精品管、角鋼、槽鋼、高速護欄板等各種產品于一體,配套設施全面,生產規格齊備。

 

縱橫捭闔,揚威立信

 

成都京華制管在西南地區的被認可度非常高,發展到現在,始終有著一批忠實的合作伙伴追隨。市場熱鍍鋅管品牌不少,經銷商眾多,競爭亦非常激烈,華岐緣何能牢牢坐穩西南市場頭把交椅?又是如何做到的呢?胡總提到,“天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往”,市場始終處于動態變化中,銷售管理亦要不斷因時而異。法無定法,式無定式,因勢利導,兆于變化。

一方面初心不變,堅持做優質的產品和真誠的服務,收獲用戶口碑占據市場主導份額;另一方面靈活求變,對經銷商用心幫扶,互助互贏,保證經銷商合理利潤,建立長期堅固的信任合作關系。對于經銷商及協議戶的選擇,資金實力并不排在首位,華岐更看重合作者的人品,以及對華岐品牌的認知,及品牌的忠誠度上;另外,廠家強勢介入市場秩序維護,協調管理經銷商維護好市場價格,確保合作伙伴正常所得利潤,對于擾亂市場的行為,堅決打擊,絕不姑息;同時,廠家銷售及管理人員進駐市場一線,借助互聯網、釘釘移動辦公、無人機等,每時每刻都在收集各方面信息,及時掌控市場行情動態,及時更新產品價格等政策,在變動頻發的市場中保持快速、靈敏地反應,正所謂:天下武功,唯快不攻!一方面讓經銷商必須掙到錢,一方面讓市場必須保持健康穩定發展。

多年以來,成都京華與合作伙伴攜手走來,經銷商中有離開者,亦有去而復返者,更多的是一路相隨不離不棄者……和諧包容、信任支持、發展共贏,因為有共同的品牌認知和價值觀認知——“華岐”,所以一些經銷商有感而發:“跟著華岐走,什么都會有。” 

 

以質量求生存,以信譽求發展

 

京華流傳著一句話“企業圍繞著銷售轉,銷售圍繞著市場轉”,生產、銷售、市場只有基于產品才能走得更遠。所以京華一直秉承著“以質量求生存,以信譽求發展”宗旨,華岐品牌依靠著質量與口碑發展,現在已有27年歷史。關于產品,胡總說“市場競爭質量為本,不管成本如何,堅持質量標準不降低。首先原材質量保證,從攀鋼、成鋼、山西建龍等大廠采購原材;同時鍍鋅工藝生產堅持用純鋅,保障鍍鋅層克數,確保華岐品質始終如一;同時注重科技創新,根據西南地區濕度、溫度等條件研發調整生產工藝,因地制宜提高產品質量。我們的客戶評價說,華岐的管子用了十多年,還是嶄新的……用鋅更用心,成就了華岐的口碑”。

源于對品質的追求和對終端用戶的負責,京華集團牽頭參與了國標鋼標委關于管材質量新標準的制定,把行業標準推向了一個新的臺階。

同時彭州京華貼心的售后服務也是一大優勢,公司嚴格要求“四川省內24小時,省外48小時”解決客戶質量異議,第一時間給客戶解決問題。正是這樣的服務標準和服務態度,取得了客戶的信任,讓華岐品牌深入人心。

 

風華正茂,未來可期

 

對于疫情引發經濟下行的諸多輿情,胡總則秉持著一貫的沉穩干練,對后市保持著積極、樂觀的態度。對成都京華的合作伙伴,胡總勉勵道:“大家錯過了近兩個月的銷售時間,今年余下的時間我們更需努力,在產品、銷售、管理等方面工作做得更細,我們廠家也會和經銷商伙伴們一起共渡難關,對于有實質困難的,我們將在資金上和產品上給予支持,并且已經付諸實施。”對于后市,胡總指出:需求還在,不會憑空消失,只是延后了而已。國家各項經濟推動政策陸續出臺,大中型基建項目批復及實施,市場逐步向好預期不變。相信國家與政府,堅定市場向好發展的信心。
 
多年以來,成都彭州京華始終保持著10%的增長速度,今年仍有信心完成10%以上的增長目標。目前成都彭州京華已經在去年下半年完成了企業內部改制,在產品和人員方面精準調整,鎖定了未來10年的發展藍圖,堅信2020年公司會大步向前發展。成就與榮耀是對過往的表彰,站在新的起點上,成都彭州京華將本著“以工匠之心、鑄工業之美”的初心,不斷創新、科學發展,再創輝煌!
 
最后感謝胡總接受博鋼網的獨家專訪,也感謝胡總為博鋼網的發展提出寶貴的建設性建議,以及后續雙方的更加深入的合作。2020年期待成都彭州京華更驚艷的綻放,也期待博鋼網與成都彭州京華的合作邁入一個全新的高度!
 

 

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